yb体育官网app下载—还没开业就拿下20万订单,艾拉全屋智能AylaHome金牌店主“速成记”!

李恩俊,贵州省黔西南州兴仁市人,在进入智能家居行业之前,曾是本地瓷砖的资深渠道商,代办署理过马可波罗等多个知名瓷砖品牌。

还没开业就拿下20万订单,艾拉全屋智能AylaHome金牌店主“速成记”!

2022年3月,李恩俊加盟艾拉物联,在本地开了一家Ayla Home智能家居体验店。这是首个利用了SI2.0黑金版的AylaHome终端门店。履历几个月的开业准备期后,AylaHome贵州南州智能家居体验馆正式在本年初试营业,试营不到1个月,年夜巨细小的定单纷沓而来,乃至在前不久还拿下了一个20万的智能家居别墅定单。

这也许看起来没有甚么特殊的,但在智能家居遍及成交单价2-5万元的年夜布景下,直接凸显了李恩yb体育官网app下载俊对智能家居这弟子意的理解,远超行业良多人。

一个从传统建材行业转行而来的智能家居创业者,一个从0最先试探智能家居生意的先行者,若何在短短3个月内,成为AylaHome的金牌办事商?

今天我们和贵州南州AylaHome智能家居体验馆的负责人李恩俊,一路来聊聊他的智能家居生意经吧~

主持人:我们也很兴奋能和李总面临面聊聊,李总,您之前是做甚么行业的呢?

李恩俊:我之前是做瓷砖的,对智能家居领会过一些。

主持人:传闻您本来的营业在本地做的很不错,怎样会想到进入智能家居行业呢?

李恩俊:固然瓷砖和智能家居都是家居生意,但仍是有不同的,客户也不太一样。良多传统家居的店,店面开在哪一个位置,必然水平上决议了这个店的收益,并且同业太多,竞争也很是年夜,利润也一年不如一年。所以想测验考试此外行业,但也不克不及离开我此刻的轨道,堆集的那末多资本不克不及华侈,否则我这近十年不是白干了吗,

后面领会到智能家居,感受这个工作可以做,和我本来的瓷砖生意能接轨,更好的是智能家居的利润会比传统的家居产物超出跨越很多,这个很其实,应当也是良多老板们选择智能家居时辰起首要斟酌的吧。

主持人:李总,您的店固然还没开业,但也试营了一段时候,和你之前做瓷砖的店比拟,你感觉有甚么分歧吗?

李恩俊:简直很纷歧样,此刻电商很发财,瓷砖也能在网上卖了,京东淘宝都买获得了,良多人乃至都不肯意到店去看了,直接在网上下单,门店的销量下滑,利润也愈来愈少。智能家居就分歧了,这个要现实体验过以后才知道是否是本身想要的,门店是生意最后成交的处所, 销量不消担忧,不过就是看客户预算,客户预算够的话就做周全一点,预算少的可以先上一两个场景,后面再添。

主持人:是的,智能家居不是单品的发卖,是全部系统的利用,此刻零售的模式跟几年前有了很年夜的转变了,除模式上,开艾拉的店,李总还甚么此外感触感染吗?

李恩俊:我感觉很年夜的转变是我们不克不及再坐在店里等客户上门了,就是艾拉此刻倡导的从“坐商”改变为“行商”,这个很主要。由于智能家居的需求此刻还没那末年夜,自动找来的客户不是良多,光等是不可的,我们也得走出去,踩盘啊、找项目。我本身的店由于疫情,正式开业日期没定下来,可是我已做了几个票据了,就是由于我们走了出去。

主持人:你刚最先选智能家居品牌的时辰最注重厂家的甚么政策?或说甚么前提?

李恩俊:我感觉政策是一方面,更多是看品牌厂家是否是朴拙,我看过太多政策给的花狸狐哨,但合作后不兑现的厂家,我那时加盟艾拉物联来深圳总部好几次,跟总部的人聊了良多,感觉这是个推心置腹干事情的团队,才肯定和艾拉合作。

可能良多人跟我之前一样,加盟一个新的品牌担忧许诺给的搀扶没给到,或给的是打过扣头的搀扶。这一点在艾拉这里完全不消担忧,从选址到装修,前前后后都能感触感染到艾拉团队的热忱,我记得前段时候,就是在建店的时辰,好巧不巧的是,由于疫情中心停工了一周,我的店房钱挺贵的,多装修一天也就多耗损一天房钱,我那时特殊上火,就跟本地的省司理埋怨了一下,第二天省司理就和总部反应了我的事。从客服团队,到现场施工团队,一会儿都在帮我赶工抓进度,三更1点也在和施工方沟通问题、调试样板间。最后在38天完成了装修,各项品质都节制的不错,很打动。

主持人:是的,艾拉总部和各省都有专业的团队帮忙大师建店,时候就是金钱,早一天落成,就多节流一天的本钱。李总,传闻您比来拿了个20万元别墅的定单,给我们睁开讲讲吧。

李恩俊:这个定单是比力年夜的了,业主也不差钱,这个客户也是艾拉总部给的线索。其实说真话,我南州这个店的位置不是特殊好,天然的人流量不是特殊高,这个20万别墅的定单是我们拿到线索以后谈下来的,3百多平的面积,是新居,业主很年青有为,他一最先就想做智能家居,要求也比力高,一向在对照其他家的品牌。其实我的伙计第一次给他打德律风的时辰,业主也不太愿意沟通,我们还觉得客户是随意填的信息,后来依照尺度再跟了两三次以后,客户爱好来了,我们就约他到店里来看看,全部体验下来,认为艾拉的产物最不变,办事也很不错,也就选择了我们家。

主持人:其实对别墅的这类客户,固然他们不差钱,可是对方案设计、施工要求应当都很高,你们是怎样沟通怎样办事,最后拿下客户的呢?

李恩俊:是的,这个业主是生意场的人,对每分钱花的处所仍是很当真的。说真话,跟客户的谈单的进程中也有一些挫折,我们最最先的时辰给客户出的方案,客户其实不满足,那时阿谁方案实际上是在我们本地市场上已长短常高的一个设置装备摆设了,可是客户仍是感觉不敷。他想要更高尺度的方案,我们当天晚上也是和总部的客服部告急开会碰方案,后面我们加了良多艾拉无主灯的设计,全部设置装备摆设在我们本地应当是没有人做过的,价钱也上到 20万以上,第二天和业主过方案的时辰业主终究满足了,在方案设计上业主感觉我们很专业也很有程度,特殊是无主灯的部门。

主持人:是的,谈票据的进程都是几经挫折的,不外仍是恭喜李总刚开业不久就开门红了。李总还甚么想和艾拉或全国的火伴们说的吗?

李恩俊:经商也做了十多年了,我感觉人仍是要拥抱转变吧,我感受本身选艾拉没选错,但愿艾拉今后能给我更多的撑持吧,我们比来也在接触地产项目,到时辰也要多多沟通和对接。感激艾拉,配合成绩。

有志者事竟成,思虑久远者,必能乘上时期的春风!

黔西南州AylaHome全屋智能体验馆负责人李恩俊的经验告知了大师三个事理:1,积极拥抱转变,假如说开一家店仍是依照几年前的经营理念去做的话,门店生命力和竞争力城市很弱;2,找个靠谱的合作火伴,要两边资本同享、相互搀扶,才能走的更稳更远;3,存眷久远的效益,不被面前几两碎银子影响对将来价值的判定,你学到了吗?

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